1.提升有效人流量
在門店選址過(guò)程中，有效人流量是關(guān)鍵詞。所謂有效，是指與自身產(chǎn)品相吻合。
想要保證有效人流量，需要注意兩個(gè)方面：
1)主流人流量與品牌定位相符
不同的產(chǎn)品定位決定了不同的顧客群體定位。品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格、價(jià)格等，而顧客的定位包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。只有針對(duì)消費(fèi)群體的特性準(zhǔn)確定位品牌，才能提升主流人流量。
2)適合的才是最好的
品牌最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)，但不能盲目地通過(guò)人流量和租金來(lái)衡量地段的質(zhì)量。在店鋪選址過(guò)程中，應(yīng)該先對(duì)所加盟的品牌進(jìn)行定位分析，再去尋找主流人流量與品牌定位相符的街區(qū)。比如，肯德基通常會(huì)選擇在商業(yè)步行街、大型超市或中低端的百貨商場(chǎng)開(kāi)店，而不會(huì)選擇流量也很大的定位高端的商場(chǎng)。
3)明確顧客的行走目的
顧客的行走目的就是顧客到店鋪的目的。任何商圈的顧客都有相似的消費(fèi)習(xí)慣，店鋪選址時(shí)要在商圈里尋找泛同行，即品牌相似的機(jī)構(gòu)，與泛同行掛鉤，形成品牌聯(lián)盟，明確顧客到店鋪消費(fèi)的目的。
2.正確處理面積和地段的關(guān)系
理想的店鋪是具有一流的地段、雙門面以上的面積，當(dāng)二者不可兼得時(shí)，選址策略就變得非常重要。
連鎖行業(yè)門店選擇地段和面積時(shí)，需要考慮兩個(gè)因素：
1)所處的商圈
商圈越繁華，店鋪面積越受限制。選擇不同商圈，店鋪面積的選定有所不同：核心商圈的租金高，可以采取開(kāi)小店、多開(kāi)店的方法，盡量增加網(wǎng)點(diǎn)；二三線城市的租金低，商業(yè)不夠發(fā)達(dá)，應(yīng)該開(kāi)大店，用面積彌補(bǔ)商圈本身的不足。
2)品牌的知名度
在地段和面積不能雙兼時(shí)，大品牌要先考慮面積，小品牌要先考慮地段。
大品牌選面積。對(duì)于知名度較高的品牌來(lái)說(shuō)，店鋪的面積高于地段。主要原因有兩個(gè)：首先，該類品牌能夠吸引其他品牌的加入，在哪里開(kāi)店都能形成商圈，不需要做太多的宣傳，顧客就會(huì)主動(dòng)前來(lái)；其次，面積大有利于樹(shù)立“大品牌”形象，尤其對(duì)于中小城市來(lái)講，知名度高的品牌的進(jìn)駐會(huì)改變當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街的局勢(shì)。
小品牌選地段。
對(duì)于成長(zhǎng)型品牌來(lái)說(shuō)，店鋪的地段高于面積。因?yàn)檫@類品牌需要更多的人流量，以提高品牌的知名度。
3.正確選擇百貨商場(chǎng)或街面門店
百貨商場(chǎng)的特點(diǎn)
百貨商場(chǎng)適合成長(zhǎng)型中小品牌的發(fā)展。
百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)
第一，前期投資小，只需在百貨商場(chǎng)里面設(shè)專柜、專廳，投入比街上的專賣店小；
第二，便于管理，一兩個(gè)人進(jìn)行操作即可；
第三，前期工作相對(duì)簡(jiǎn)單，主要借助商超本身的人流量；
第四，商超本身的品牌效應(yīng)帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升，容易樹(shù)立品牌形象。
百貨商場(chǎng)的缺點(diǎn)
第一，回款周期長(zhǎng)，涉及資金占用、結(jié)算的問(wèn)題；
第二，運(yùn)營(yíng)成本比較高，各種費(fèi)用（商超的活動(dòng)費(fèi)用、宣傳費(fèi)）較多；第三，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，涉及位置、賬期、陳列、宣傳、包租等問(wèn)題；第四，促銷活動(dòng)力度大、次數(shù)頻繁。
街面門店的特點(diǎn)
街面門店的優(yōu)點(diǎn)
第一，店面形象好；
第二，管理相對(duì)比較自主。
街面門店的缺點(diǎn)
第一，前期投資比較大，包括店鋪裝修、人員管理等；
第二，后期管理的難度比較高。
百貨商場(chǎng)和街面門店都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，門店要根據(jù)品牌定位（品牌目前處于什么階段、目標(biāo)消費(fèi)群體）、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、商場(chǎng)的信譽(yù)度（主要涉及貨款的問(wèn)題）綜合分析后再選址。
